Стратегия развития разработчика авиационных и наземных беспилотных систем для АПК
Агропром; ИТ
SKU0001
р.
р.
Отправить запрос
Цель Обеспечить обоснованную и структурированную основу для выхода на масштабируемые рынки с конкурентоспособными продуктами путем количественной оценки рыночного потенциала, поиска перспективных точек роста, уточнения характеристик продукта, релевантных запросам целевой аудитории, и разработки позиционирования, УТП и подходов к продвижению. Задачи
Провести внутренний и внешний аудит: анализ текущих продуктов, компетенций, бизнес-модели; обзор рыночной ситуации и трендов.
Оценить объем и структуру целевого рынка (TAM/SAM/SOM), проанализировать конкурентов, потребляющие отрасли (фокус на АПК).
Провести стратегическую сессию: синхронизация по рыночной ситуации, ревизия миссии, видения, ценностей, формулировка стратегических целей по SMART.
Изучить потребителей и определить целевую аудиторию: тренды, категории клиентов, боли, барьеры, критерии выбора, оцифровка сегментов, STP-стратегия.
Разработать УТП и варианты позиционирования: проверка гипотез по продуктовым характеристикам, SWOT-анализ, план продуктового развития, оценка MVP.
Разработать дорожную карту реализации маркетинговой стратегии: выбор модели комплекса маркетинга (SIVA), декомпозиция целей, ресурсы, метрики, бюджет.
Методы и инструменты
Внутренний аудит: интервью со стейкхолдерами, бизнес-анализ.
Анализ рынка: анализ открытых источников, статистики (Росстат, Минсельхоз, отраслевые отчеты), конкурентная разведка.
Стратегическая сессия: очная встреча с руководством, формулировка миссии, видения, целей.
Стратегический анализ: PEST-анализ, анализ рыночных сил по Портеру, TAM/SAM/SOM, STP, SWOT.
Маркетинг-микс: модель SIVA (Solution, Information, Value, Access).
Дорожное картирование: декомпозиция стратегии, план достижения целей, бюджет.